แต่สิ่งที่คล้ายคลึงกันในประธานาธิบดี เว็บสล็อตแตกง่าย ทุกคนคือความสามารถในการสร้างข้อความโน้มน้าวใจที่สะท้อนกับประชากรส่วนใหญ่ของสหรัฐฯ
ไม่ว่าความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับโดนัลด์ ทรัมป์ เขาจะมีผลอย่างมากในการทำเช่นนี้ คำถามคือ ทำไม และเขาทำอย่างไร?
ในฐานะคนที่สอนสำนวนและการสื่อสารฉันสนใจว่าผู้คนเชื่อมต่อกับผู้ฟังอย่างไร และทำไมข้อความถึงโดนใจผู้ฟังกลุ่มหนึ่งแต่กลับไม่ตรงกันกับอีกคนหนึ่ง ไม่ว่าจะตั้งใจหรือไม่ก็ตาม ทรัมป์กำลังใช้กลยุทธ์เชิงวาทศิลป์ที่มีมานานกว่า 2,000 ปีแล้ว
อะไรทำให้บางสิ่งโน้มน้าวใจ
มีคำจำกัดความของวาทศาสตร์มากมายในช่วงสองพันปีที่ผ่านมา แต่ในระดับพื้นฐานที่สุดคือการฝึกปฏิบัติและการศึกษาการสื่อสารแบบโน้มน้าวใจ ได้รับการพัฒนาขึ้นครั้งแรกในสมัยกรีกโบราณ และเกิดขึ้นจากความต้องการของผู้คนในการปกป้องตนเองในศาล ซึ่งเป็นสิ่งประดิษฐ์ใหม่ล่าสุดในขณะนั้น
นักคิดที่ทรงอิทธิพลที่สุดคนหนึ่งของโลกในเรื่องนี้คืออริสโตเติล นักปรัชญาชาวกรีกโบราณ ซึ่งมีชีวิตอยู่ตั้งแต่ 384 ถึง 322 ปีก่อนคริสตกาล
อริสโตเติลเป็นลูกศิษย์ของเพลโตและเป็นครูของ อเล็กซานเดอ ร์มหาราช เขาเขียนเกี่ยวกับปรัชญา กวีนิพนธ์ ดนตรี ชีววิทยา สัตววิทยา เศรษฐศาสตร์ และหัวข้ออื่นๆ เขายังเขียนเกี่ยวกับ วาทศาสตร์อย่างมีชื่อเสียงและได้คิดค้นระบบที่ละเอียดและละเอียดเพื่อทำความเข้าใจทั้งสิ่งที่โน้มน้าวใจและวิธีสร้างข้อความโน้มน้าวใจ
สำหรับอริสโตเติล มีองค์ประกอบหลักสามประการที่ทำงานร่วมกันเพื่อสร้างข้อความโน้มน้าวใจ ได้แก่ การใช้ตรรกะและการให้เหตุผลของบุคคล ความน่าเชื่อถือ และการใช้อารมณ์ดึงดูดใจ
อริสโตเติลปรารถนาให้ทุกคนได้รับการโน้มน้าวใจด้วยการโต้แย้งเชิงตรรกะโดยละเอียด – สิ่งที่เขาเรียกว่า “ โลโก้ ” อย่างไรก็ตาม วิธีการนั้นมักจะน่าเบื่อ และตามจริงแล้วอริสโตเติลรู้สึกว่าคนส่วนใหญ่ไม่ฉลาดพอที่จะเข้าใจพวกเขาอยู่ดี ข้อเท็จจริง เอกสาร เหตุผล ข้อมูล และอื่นๆ ล้วนมีความสำคัญ แต่ข้อเท็จจริงเหล่านั้นไม่สามารถชนะได้ในวันนี้ ดังนั้น เขาจึงอ้างว่า เราต้องการอีกสองสิ่ง – และนี่คือสิ่งที่ทรัมป์เป็นเลิศ: ความน่าเชื่อถือและอารมณ์
ทรัมป์: ผู้นำที่น่าเชื่อถือ
อริสโตเติลให้เหตุผลว่าความน่าเชื่อถือของใครบางคน – หรือ “ จริยธรรม ” – เป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่ผู้คนมองว่าโน้มน้าวใจมากที่สุด
อย่างไรก็ตาม เขายังกล่าวอีกว่าความน่าเชื่อถือไม่ใช่ลักษณะหรือคุณลักษณะที่เป็นสากล ตัวอย่างเช่น ปริญญาจากพรินซ์ตันทำให้คุณมีความน่าเชื่อถือเฉพาะกับคนอื่นที่เคยได้ยินเกี่ยวกับพรินซ์ตัน เข้าใจตราสัญลักษณ์ทางวัฒนธรรมและเคารพสิ่งที่เป็นตัวแทน ปริญญาของพรินซ์ตันนั้นไม่ได้ให้ความน่าเชื่อถือ เป็นการรับรู้ถึงระดับของคนอื่นที่สำคัญ
อริสโตเติลยังกล่าวอีกว่าคุณลักษณะที่สำคัญของความน่าเชื่อถือคือการทำให้ผู้ชมสนใจมากที่สุดโดยการแบ่งปันและยืนยันความปรารถนาและอคติของพวกเขา รวมทั้งทำความเข้าใจและขยายคุณค่าทางวัฒนธรรมของพวกเขา ในด้านการเมือง คนที่ทำหน้าที่นี้ได้ดีที่สุดจะได้รับการโหวตจากคุณ
ดังนั้นเมื่อทรัมป์กล่าวว่าการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศเป็นเรื่องหลอกลวงหรือว่า“สื่อข่าวเป็นศัตรูของคนอเมริกัน”สิ่งที่ทำให้สิ่งนี้มีผลสำหรับผู้ชมบางกลุ่มไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับความจริงของข้อความเหล่านั้น
แทนที่จะเป็นเพราะเขากำลังสร้างช่องทางและสะท้อนค่านิยมและความคับข้องใจของผู้ชมกลับไปหาพวกเขา ยิ่งเขาเข้าใกล้จุดที่น่าสนใจของผู้ชมกลุ่มนั้นมากเท่าไร พวกเขายิ่งชอบเขาและพบว่าเขาน่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น
บ่อยครั้งที่นักการเมือง “พัฒนา” หรือ ” หมุนรอบ” จากตำแหน่งที่ทำให้พวกเขาได้รับความภักดีจากกลุ่มเล็ก ๆ ไปสู่ตำแหน่งที่พวกเขาคิดว่าจะสอดคล้องกับกลุ่มใหญ่เพื่อให้ได้ผู้สนับสนุนมากขึ้น สิ่งนี้ใช้ได้กับบางคน แต่นั่นไม่ใช่กลยุทธ์ของทรัมป์
แต่เขากลับเข้าไปมีส่วนร่วมกับผู้สนับสนุนหลักของเขา สร้างความผูกพันที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น และระบุตัวตนที่ใกล้ชิดกับกลุ่มนั้นได้ใกล้ชิดกว่าคนที่มีข้อความปานกลางมากกว่า สิ่งนี้ยังสร้างความสุดขั้วให้กับทั้งสองฝ่าย: ผู้สนับสนุนที่กระตือรือร้นและผู้ว่าอย่างเข้มข้น
ประธานาธิบดีทรัมป์ผู้สื่อสารได้ให้ความสำคัญกับกลุ่มประชากรกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งโดยเฉพาะ เขาไม่ว่าอะไรถ้าคุณไม่เห็นด้วยกับเขาเพราะเขาไม่ได้คุยกับคุณอยู่ดี กลยุทธ์ของเขาคือการหล่อเลี้ยงความน่าเชื่อถือของเขาต่อไปกับผู้สนับสนุนหลัก
ทรัมป์: ผู้นำทางอารมณ์
การเพิ่มความน่าเชื่อถือด้วยการดึงดูดทางอารมณ์ – สิ่งที่อริสโตเติลเรียกว่า “ สิ่งที่ น่าสมเพช ” – มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษ ดังที่อริสโตเติลเคยเขียนไว้ว่า “ผู้ฟังมักเห็นอกเห็นใจผู้ที่พูดด้วยอารมณ์ ถึงแม้ว่าเขาจะไม่ได้พูดอะไรเลยก็ตาม”
ตัวอย่างเช่น ความโกรธเป็นอารมณ์ที่ผู้พูดสามารถกระตุ้นผู้ฟังโดยใช้ความรู้สึกที่แท้จริงหรือรับรู้ ในหนังสือเล่มที่ 2ของ “On Rhetoric” อริสโตเติลเขียนว่าความโกรธเป็น เขาให้รายละเอียดว่าผู้ชมจะถ่ายทอด “ความขุ่นเคืองครั้งใหญ่” ของพวกเขาอย่างไร และสนุกสนานใน “ความสุข” ของความคาดหวังที่จะ “แก้แค้น” ต่อผู้ที่ทำผิดต่อพวกเขา
ในอีกตอนหนึ่ง เขาเขียนว่า “คนที่ทุกข์ทรมานจากความเจ็บป่วยหรือความยากจนหรือความรักหรือความกระหายหรือความปรารถนาที่ไม่พอใจอื่น ๆ มีแนวโน้มที่จะโกรธและถูกปลุกให้ตื่นง่าย: โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้ที่ลดความทุกข์ทรมานในปัจจุบันของพวกเขา”
การใช้ช่องทางเล็กน้อยเพื่อกระตุ้นความโกรธเป็นกลยุทธ์รายวันที่ทรัมป์เคยใช้กับเอฟบีไอสื่อข่าวการสืบสวนของมูลเลอร์และศัตรูที่รับรู้อื่นๆ
ความโกรธเคืองต่อ “ความทุกข์ในปัจจุบัน” ของคนๆ หนึ่งยังช่วยอธิบายว่าทำไม ตัวอย่างเช่น ความคิดเห็น “ตะกร้าแห่งความสิ้นหวัง” ของฮิลลารี คลินตัน จึงเป็นเสียงเรียกร้องของพรรครีพับลิกัน พวกเขาไม่ชอบการถูกดูหมิ่น
ลีลาการใช้ภาษาของทรัมป์
สไตล์ ภาษา ของผู้พูดก็มีความสำคัญเช่นกัน ทรัมป์ก็มีประสิทธิภาพมากในเรื่องนี้เช่นกัน
อริสโตเติลแนะนำว่าผู้พูดควรระบุความรู้สึกที่ผู้ฟังมีอยู่แล้วก่อน จากนั้นจึงใช้ภาษาที่สดใสซึ่งสอดคล้องกับผู้ฟังเฉพาะกลุ่มเพื่อทำให้อารมณ์เหล่านั้นเข้มข้นขึ้น ทรัมป์ใช้กลยุทธ์นี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการชุมนุม ของ เขา
ตัวอย่างเช่น ทรัมป์มักเรียกศัตรูที่คุ้นเคย ฮิลลารี คลินตัน ในการชุมนุมของเขา โดยดึงเอาความเกลียดชังที่ผู้ฟังมีต่อเธอและให้กำลังใจพวกเขาในบทสวด “ล็อคเธอ” เรียกร้องให้เธอถูกจำคุกและบรรยายการสูญเสียคืนการเลือกตั้งของเธอว่าเป็น “ งานศพของเธอ ” เขาใช้ ภาษา ก้าวร้าวที่สะท้อนและ เพิ่มอารมณ์ความรู้สึกที่มีอยู่ก่อนของผู้ฟังของเขา
ข้อเสียคือยิ่งเขาใช้ภาษาที่ไม่เข้ากับกลุ่มอื่นมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งไม่ชอบเขามากเท่านั้น แต่นั่นดูเหมือนจะเป็นสิ่งที่ทรัมป์ยอมรับ ซึ่งทำให้เขามีความน่าเชื่อถือมากขึ้นกับผู้สนับสนุนของเขา
แนวทางนี้เป็นกลยุทธ์การเลือกตั้งที่ชาญฉลาดในอนาคตหรือไม่นั้นต้องคอยดูกันต่อไป สล็อตแตกง่าย
